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济钢钢城矿业公司贸易转型求发展:打造都市新“矿山”
作者:李栋 李元旭  来源:齐鲁冶金网  日期:2019/9/25  点击次数:7178
    齐鲁冶金网通讯员 李栋 李元旭 
 
    在济钢集团产能结构调整的改革大潮中,济钢钢城矿业公司长期以来赖以生存的矿山主业和原料内部市场一夜清零。这个被居民社区、大型商厦重重包围的老企业,在阵痛中走上了打造都市新“矿山”的转型之路。
    面对前所未有的困难和极其严峻的考验,钢城矿业人集思广益,转变思路,确定了“2018年站稳脚跟、2019年巩固提升、2020年突破发展”的三年行动发展方案,决定利用原有采矿、选矿、卖矿等管理干部和业务人员在生产、技术、市场、销售等方面的优势,建立市场开发团队,主攻矿石贸易业务,形成公司支撑主业,努力实现可持续发展。
    在同质化竞争激烈的市场背景下,作为“两头在外”的贸易商,济钢钢城矿业公司坚持“为用户创造价值才能实现自己的价值”的经营理念,根据进口矿各矿种的使用情况和性价比,指导客户合理选择矿种,为客户降成本提供最佳解决方案,通过以客户要求为导向的“技术+营销”模式,在铁矿石贸易圈和下游用户群中赢得较好的口碑和信誉,逐步形成了钢城矿业特有的核心竞争力。
    2018年11月,国内钢材市场一片红火。济钢钢城矿业公司贸易团队在总结前些年市场变化的基础上,借助大数据对市场走势进行科学分析预判,认为钢材市场很可能会有大波动。于是,他们抢抓商机,果断下手,低价购买了一批澳大利亚中低品位现货矿石。两个月后,钢铁市场价格回落,钢材利润紧缩,国内各大钢厂原料结构发生变化,经济料倍受青睐,价格走俏。钢城矿业公司抓住时机,在价格高点将这批低价现货矿石投入市场,很快就销售一空,一举赢得了近500万元的效益。
    为了实现高质量发展,钢城矿业公司还积极涉足煤炭贸易,由单一的冶金行业业务,逐步向多行业、多地区、多企业的格局发展。
    今年2月,他们通过网络得知鲁南化工厂开辟甲醇生产业务,急需气化煤资源。贸易人员主动出击、上门服务,经过一天的洽谈,将手中的陕西榆林地区煤炭资源成功销售到鲁南化工厂,每个月销量达到4万多吨,实现了煤炭资源跨省交易的新突破。
    目前,钢城矿业公司已经与华菱集团、酒钢集团、宁夏钢铁、国电、华电、中铁十四局、鲁南化工等用户及河南安阳、山西灵石、陕西榆林等煤炭供应商建立稳定贸易往来,固化了超特粉、印度矿、伊朗矿、墨西哥矿等国际资源渠道,业务发展呈现出勃勃生机。
    打造都市“矿山”,贸易转型支撑。1至8月份,钢城矿业公司完成原燃料贸易量208.69万吨,实现销售收入15.16亿元,考核利润1352.38万元,超计划29%。(责任编辑 刘乃兵)
 

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